第２回　フラットに語り合える「We」の関係を　交渉は「お互いのWIN」を目指す
Xross Talk with マネックスグループCEO 清明祐子

　創業以来、M&Aやアライアンスを通じて多様な仲間を迎え入れ、成長を重ねてきたマネックスグループ。その最前線に立ち、数々の重要なパートナーシップを形にしてきた清明さん。M&Aアドバイザリーや投資の現場で場数を踏み、自らのキャリアを切り拓いてきましたが、緊迫した交渉の場で一貫して大切にしてきたのは、「相手へのリスペクト」でした。

「目指すべきはお互いの強みを引き出し、持続可能なシナジーを手繰り寄せる相互のWIN」――。マネックスグループの未来を切り拓く、しなやかな「共創の流儀」についてXrossing編集部が聞きました。

― 清明さんは、グループCEOに就任される前からも、長年M&Aの最前線で豊富な場数を踏んでこられましたよね。

　そうですね、前職から数えると本当に多くのディールの現場で意思決定に関わる経験をしてきました。

― 現在マネックスグループが、多様な事業やグループ会社を内包しているのも、時に世間を驚かせるアライアンスを形にしてきた結果だと思います。そのタフな交渉において、清明さんは何を一番大切にされてきたのでしょうか。

　M&Aの交渉というと、世間では「高度な駆け引きや、冷徹なロジックを駆使している」というイメージをお持ちの方もいるかもしれません。でも、私の捉え方はまったく違います。
　私にとってM&Aとは、テクニカルな手法の優劣を競うゲームなどでは決してありません。一番大切なのは、単なるロジックを超えて人と人、企業と企業の真の信頼関係を丁寧に築いていくこと。そして、お互いが持つ強みや文化を尊重し合い、1＋1を3にも4にもしていくプロセスそのものだと思っています。

　ビジネスの交渉において私たちが目指したい理想形は、あくまで「お互いのWIN」を獲得できる着地点を見出すことです。
　私たちも相手側も、「ちょっと譲歩したけれど、自分たちが一番大切にしたかった本質（コア）の価値はしっかり守りきれたぞ」と思える境界線を、時間をかけて粘り強く探り当てていく。双方のそれぞれが「自分たちの未来にとってポジティブな結果になった」と思えるような、絶妙なWIN-WINのバランスに私はこだわっていきたいんです。

　大事にしたいアイデンティティと相手に対するリスペクトを、双方が分かち合える着地点を見出すことができれば、その後も素晴らしいシナジーを生み出し続ける関係へとつながっていきます。

　たとえば、2018年のコインチェックのグループ参画は、私たちが理想とするWIN-WINの関係を考えるうえで、象徴的な事例だったと思っています。

― 当時、世間では「大手による救済」という文脈で捉えられることもありました。

　私たちにとっては決して単なる「救済」などではなく、マネックスグループの未来のために心から必要とした大切な仲間を迎える決断だったんです。

　当時のマネックスグループは「第二の創業」を掲げ、ブロックチェーンをはじめとする新しい技術で未来の金融を切り拓こうとしていました。その中で、いち早く存在感を示し、高い認知と高度な技術、そして若年層を中心とする強固な顧客基盤を持つコインチェックは、私たちが一緒に未来を描きたいと熱望した唯一無二のパートナーでした。
　だからこそ、私たちが目指したのは彼らを吸収して変えてしまうことではなく、彼らのカルチャーや強みを最大限に尊重しながら、金融グループとして社会に求められるリスク管理やガバナンスをさらに強化し、お互いの価値を発揮することでした。

　その後、コインチェックがさらなる成長を遂げ、同社を中核とするCoincheck Group N.V.が2024年に米国Nasdaq市場への上場を実現したことは、とても誇らしく、うれしい出来事でした。

もちろん、M＆Aやアライアンスは私一人の力で進められるものではありません。
　私の意思決定の背景には、タフな局面を足元から支え、ディールの結実に向けて細かな条件調整や緻密なデータ分析、あらゆるシミュレーションに粘り強く対応し続けてくれる現場のメンバーたちがいます。そのプロフェッショナルな姿勢とスピード感は、リーダーとして本当に心強く、誇らしいものです。

　同じゴールに向かってベクトルを合わせ、メンバー全員が自らの「役割」を深く理解する。そして、互いを100％信頼し合って絶妙な連携を見せる――。そんなマネックスならではの「チームの総合力」、そして最後まで諦めずに答えを模索し続ける「粘り強さ」があってこそ、数々の困難なプロジェクトを前進させることができるのだと確信しています。

　私たちが目指すグループシナジーを実現する基盤となるのは、チームの力です。

― 新たな仲間となる会社をグループに迎え入れる局面において、大切にしているスタンスはありますか。

　「フラットであること」です。資本の規模や売上の大小による「上下関係」を持ち込まない、という姿勢ですね。
　一般的には、どうしてもお金を出した親会社側が「上」に立ち、迎え入れられた側が「下」になるという、見えない主従関係が生まれがちです。けれど、そんな空気の中からは、新しいイノベーションや本当の意味での共創が生まれるはずがありませんよね。

　「お互いの強みやリソースを掛け合わせて、グループ全体（We）として社会にどう貢献し、価値を提供していけるか」。これが、新たにグループに加わる仲間との最初の会話から、私が大事にしたい視点です。

　お互いの独立性と個性を100％リスペクトし合いながら、同じゴールに向かって知恵を絞り合う。この関係性づくりにこそ、私は一番神経を注ぎたい。その関係性があってこそ、マネックスグループならではの「多彩力」が発揮され、シナジーが生まれていくと思うからです。

― ディールが着地するまでに議論が平行線を辿り、難航したケースも少なからずあるかと思います。その後の関係性に影響はありませんか？

　たとえ真剣勝負の中で意見を戦わせた相手であっても、私はその後も何の後腐れもなく、笑って一緒に飲みに行けますよ。なぜなら、私にとって「人間関係」と「仕事の役割」は完全に別物だからです。
　交渉の最中に利害が真っ向からぶつかり合うのは、お互いがそれぞれの「役割」を真面目に、プロフェッショナルとして全うしようとしている素晴らしい証拠。
相手の人間性を否定しているわけでも、その人のことが憎いわけでもありません。
　だからこそ、どれだけ厳しく議論を重ねた相手であっても、ミーティングが終わった直後に「お疲れ様！」と普通に笑って認め合える。そんな関係がヘルシーだと思っています。

― その「役割に徹するフラットな姿勢」は、現場ではどのように活かせるでしょうか。

　今回お話しした姿勢は、経営陣だけに向けた話ではありません。現場で他部署やクライアント、パートナー企業と向き合っているメンバーの皆さん一人ひとりに、日々の仕事のなかで意識して、実現してほしいと願っています。

　社内の他部署との調整で、何か意見の違いが生じたときに、すぐ「どちらが上か」「どちらが正しいか」という二項対立で白黒をつけたがる人は少なくありません。けれど、それぞれに担う役割が違うのですから、意見がぶつかり合うのはごく自然なことです。むしろここからが“始まり”だと私は思っています。

　自分の役割に対して誠実な軸を持ち、言うべきことはきちんと言う。ただし、相手の役割や感情に対するリスペクトは絶対に忘れない。
　このフラットな姿勢を、当社で働くメンバー全員が持つことができれば、異なる文化や背景を持つ人同士であっても、お互いの強みを最大限に活かし合い、真に持続可能なパートナーシップを築いていくことができるはずです。
　これは私一人の挑戦ではなく、皆さんと一緒につくりあげていきたい姿。これからのマネックスの未来の姿そのものだと思っています。